|
2017年3月7日-11日，三年一度的美國拉斯維加斯國際工程機械展（Conexpo-Con/Agg）在拉斯維加斯會展中心盛大開幕，作為與德國BAUMA展齊名的“拉展”，全球知名工程機械生產企業同台競秀，一展風姿。
作為中國工程機械“智”造最高水準代表者，徐工集團攜14款高端產品參展，成為展會上一顆耀眼的明星。
本屆展會，徐工展出產品包括3台起重機（XCA300U、RT70U、XCT40U）、5台挖掘機（XE35U、XE210U、XE250U、XE360U、XE490U）、3台壓路機（XMR303S、CV123U、CV83PD）、1台裝載機（XC949）、1台挖掘裝載機（XT870BR）和1台旋挖鑽（XR180DⅤ），符合美國市場行業標準，且排放均達到美國Tier 4 F。
3月7日上午，徐工在展位G1000舉行了開幕式和北美新產品發佈儀式。中國機電產品進出口商會會長張鈺晶、中國工程機械協會會長祁俊、中國駐舊金山總領館商務參贊楊依杭、副領事郝夢圓、內華達州商務廳廳長助理埃裏卡、阿德勒（Erica Adler）、拉斯維加斯經濟與城市發展部商務經理派翠克、辛諾特（Patrick Sinnott）、美國設備製造商協會高級副總裁亞伯特、塞維羅（Albert A. Cervero）、英國KHL 集團總裁保羅、麥斯登（Paul Marsden）、徐工集團董事長、總裁王民參加了開幕式。
匠心引領，樹立中國“智”造新標杆
實力贏得話語權。展會榮耀綻放的背後，是徐工數十載如一日的堅定信念、不忘初心，精益專注、砥礪前行。
“市場競爭加劇，對工程機械的智慧製造提出了更高的要求。要在有限的市場空間謀求最大化的市場份額，必須有高人一等的高科技含量技術和產品。” 在此背景下，徐工集團王民董事長在行業率先提出“技術領先、用不毀”的行動金標準，堅定走創新引領、邁向中高端的國際化發展路線，聚焦“智慧化、成套化、安全可靠、節能高效、核芯高端”，確定了由“製造”向“智造”轉變的企業發展戰略。
基於此，徐工集團提煉出品質管制的“十大行動”，以極致化的追求產品品質，作為實現世界級跨越的動力引擎。目前，徐工在美國擁有一個研發中心，負責北美型產品的研發和適應性改進，已開發5大系列20多款北美市場產品。
“徐工的起重機械系列產品，早在2012年就榮登全球輪式起重機第一位置。此次在拉展亮相的新產品，更是從設計之初就定位高端、面向全球！徐工G一代起重機已經開始了在美國市場上的專利佈局，目前已經成功獲得了一項美國專利授權；而在此前，沒有任何一家中國同行有過這樣的成就！”徐工起重機械事業部副總經理單增海驕傲地說。“此次展出的XCT40U汽車起重機配置北美四橋通用底盤的40美噸五節臂、作業性能最高、最節能的汽車起重機產品。五節“U”型截面主臂，整機作業性能比行業水準高10%；採用新型節能液壓系統，全面優化液壓系統元件，提升能量利用率，實現節油15%以上。參展的另外一款全地面起重機XCA300U是專門針對北美研發的北美機型，六橋七節臂331美噸級全地面起重機，配備Y型超起、副臂，起重性能優越，26.2ft專用風電臂用於1.5MW風電維護；高效的平衡重自拆裝技術，整機拆裝更加便捷；設計帶dolly的輔助運輸工況，滿足北美不同區域橋荷限制要求；滿足EPA Tier 4F排放標準。”
“我們有個加拿大客戶，1996年在展會上抱著試試看的態度買了我們一台壓路機，前不久，他給我打電話詢價說想要買那款壓路機手剎上的零件，我問遍所有的供應商，都早已停產了。20多年了，這台設備竟然一直用到了現在，並且只出現了小零件故障。”徐工壓路機令人震驚的“用不毀”特性讓這位元客戶很是驚訝，超高的產品品質和絕佳的可靠性水準充分贏得了這位元客戶的信賴。“以前，以前這位租賃商買的都是卡特彼勒和約翰迪爾的設備。但是現在，他們的設備基本上都已經看不到了，全是徐工的產品。”徐工加拿大區域經理劉經理興奮地說。
為了能夠滿足北美市場客戶的需求，徐工挖掘機也對產品進行了充分的適應性改進——比如，為了滿足當地的排放法規，徐工選擇了國際先進水準的發動機；北美客戶偏好“一機多能”，一台挖掘機要能從事多種作業，為此徐工的技術人員對機器專門進行設置，無論是裝挖鬥、液壓剪還是破碎錘，都能快速便捷地更換；北美地區人員服務成本很高，為了節省設備維修成本，徐工的設計師在維修便利性上充分考慮，設計了可側翻的駕駛室，“能夠站在地面上維修的決不讓人家爬到機器上面前。”徐工集團挖掘機事業部副總經理張宏驕傲地說。
大器擔當，領軍“中國製造”進擊高端
“過去被人‘卡脖子’的滋味不好受，我們必須破解工程機械‘空心化’、智慧化這兩大世界級課題，才能打破中國製造大而不強的僵局。”在王民董事長看來，目前中國工程機械的台量規模空間已經基本見頂，但行業價值空間的提升潛力巨大，那就是開拓國際市場，甚至到跨國公司盤踞的地盤闖出一片天地。“我們要挺進中高端，提升產品技術含量、品質品質和附加值，這會是我們新的增長點。”王民董事長說。
徐工是這麼說的，也是這麼做的！領軍中國工程機械揚帆出海，為中國裝備製造代言。近年來，徐工挖掘、路面機械產品在北美市場表現極為亮眼：2015年，在墨西哥實現北美首台大噸位180噸全地面起重機的銷售。同年，建立徐工加拿大埃德蒙頓石油產區銷售服務中心。徐工憑藉可靠的產品性能和良好的客戶口碑，2016年與美國第四大租賃公司AHERN簽下900台挖機和壓路機租賃合同，創下挖掘機械出口高端市場最大一單。
說到這最大單的故事，徐工機械總裁助理兼進出口公司總經理劉建森介紹說：“美國有一家大型租賃公司多年來一直購買歐美大牌工程機械對外出租。為了打開市場，徐工主動提出送給該公司2台挖掘機試用。碰巧，該公司遇到一個工況極其惡劣的租賃合同，把徐工提供的樣機與國際某大牌設備同台PK。然而，結果大大出乎客戶預料：徐工挖掘機在工況惡劣的工地上大展神威，不僅順利完成了作業任務，而且還徹底贏得了租賃設備的最終客戶的芳心，客戶回饋：徐工挖掘機的使用效率高於同台競技的其他產品，要求該租賃公司今後都向他們提供徐工挖掘機！客戶回饋的這樣的結果令租賃公司老闆Ahern先生大為驚訝。他親率公司骨幹力量到徐工實地考察，信心大增，當即決定與把所有挖掘機改用徐工的，並與徐工展開全面合作。”
在經過多年的扎實努力之後，徐工終於獲得美國大型工程機械租賃商的全面認可，開始為遍佈全美35個州的用戶進行服務，助力美國建設。事實上，放眼全球，不僅僅是北美地區，在全球其他高端需求市場上，徐工同樣有著巨大的成就——在澳大利亞某地的礦山，徐工為一家國際礦業巨頭批量供應的大噸位挖掘機高端液壓油缸已經無故障工作了8000小時，在核心零部件領域躋身國際最先進行列；而徐工的大噸位挖掘機平均出勤率也高達88%——92%，綜合表現甚至超過了卡特彼勒；歐洲挪威的某個地區由於緯度很高，天氣很冷，夏季時幾乎沒有黑夜，當地人戲稱為“世界角落”，而徐工的產品不僅來到了這裏，而且完全適應當地嚴酷的自然環境，以強大的性能助力當地的建設；像德國、瑞典這樣的“工程機械強國”，徐工產品也早已憑藉優異的表現和良好的性價比順利進入，並受到當地客戶的諸多好評……
王民董事長表示，“世界舞臺很大，徐工不能缺席。全面突擊中高端，進軍發達國家市場，提升企業價值和用戶價值，是中國工程機械行業突破當前困境、打破成長瓶頸的關鍵，這條道路是艱難的，但我們沒有退路和選擇，必須是不忘初心，奮力前行！”為此，徐工各級領導帶頭深入海外一線，帶領團隊做歐美產品優化和研發。截至目前，“徐工金”以自身過硬的品質覆蓋五大洲177個國家和地區。在海外擁有40個分子公司和辦事處、300餘家國際經銷商和備件中心、500餘家簽約服務商，巴西基地及12大海外組裝廠陸續投產，設立德國、美國、巴西、印度研發中心和歐洲採購中心，並購德國施維英等3家歐洲企業，年出口萬台主機。
優化資源，助力美國基礎設施建設
隨著美國人口成長、車輛增長，道路的負擔與日俱增，美國許多偏遠鄉間的道路年久失修，甚至已經到妨礙農產品出售的地步，許多高速公路、橋樑也早已老舊，許多過去的工法經過新時代的檢視，發現有潛在的結構缺陷危險，亟待重建。2016年，特朗普當選美國總統後，提出“大建設”以提振美國經濟與就業。特朗普政府將推出“成長美國法案”（GROW AMERICA Act），提供更多基礎建設基金，預計在 6 年內提供 3,170 億美元資金於聯邦高速公路計畫。這對於沉寂了5年之久的工程機械行業來說，可謂是“大喜事”，對中國工程機械企業來說是個大機遇。
“2017年，徐工將繼續加大北美市場開拓力度，完善售後服務與備件體系建設。未來，我們將以美國為中心，以輻射北美，進而影響歐洲、大洋洲等高端市場，整合資源，發力高端市場”徐工機械副總裁、進出口公司董事長孫建忠堅定地說。
前路漫漫，登頂全球工程機械這座珠峰，徐工還有很長一段路要走，但不可否認的是，中國製造“由大到強”轉型升級雖然艱辛但一直在突破向前；而徐工，也一直突破領跑，一次次挑戰自我，一次次在世界頂級舞臺熠熠閃耀。
徐工集團客戶答謝晚宴合影。
徐工集團董事長王民致辭。
Ahern Rental 董事長 Don Ahern。
KHL副總裁Paul Marsden。
中國工程機械協會會長祁俊。
拉斯維加斯市經濟與城市發展局商業開發經理Patrick Sinnott。
晚宴一景。
|
