|
（華盛頓23日綜合報導）美國面臨不斷上升的房貸利率，以及超過40年的高通膨紀錄，並沒有阻止一些購房者，他們急於在遭逢史上競爭激烈的春季房地產市場之前，先確保獲得房貸。
今年前六周之內，大約有6,000棟住屋以至少高於售方出價10萬元的價格售出。根據「紅鰭」（Redfin）的數據，這幾乎是2021年同期房屋銷售量的三倍，2021年前六周這種情況才超過2,200棟。
「德爾‧雷爾集團」（Del Real Group）領導者德爾. 雷爾說，「這些買主並沒有失望，我們預估到今年第三季度末，房貸利率將上升至3.75%。們在今年的前30天，曾看到了這一點。上個月，我們看到『交易中』銷售額增長了29%。所以，我認為事情就是如此。」
根據「房地美」（Freddie Mac）的數據，上周房貸利率創下三年新高，30年期固定利率房貸平均利率達到4.16%。超過25個基點（即0.25%）的加息，將使潛在購房者爭先恐後地鎖定利率。據悉，美聯儲今年可能將基準利率提高六次，以抑制通脹。
德爾‧雷爾說，「這些買家中的許多人，都感受到通貨膨脹、租金上漲、商品成本上漲的壓力。他們發現購買房產，可能會遙不可及。所以他們進到市場，他們以4%的利率鎖定30年期房貸，而通貨膨脹率約為7.5%時，房貸利率會成為4.1%。於是，購屋者跳下那道籬笆，也就足夠了。」
購房者尋求脫穎而出的方法
今年的房市以創紀錄的低庫存水平開始，使買家在利率進一步上漲之前，急於出價購買。
根據地產商「吉洛」（Zillow）資料，2月份整體房屋庫存降至73萬單位，同比下降25%。自2020年2月市場上有140萬棟房屋出售以來，這個數字已下降了48%。
結果，購房者競爭出價在2月份猛增，創下歷史新高。據「紅鰭」（Redfin）稱，在全美範圍內，68.8%的公司代理商撰寫的房屋報價，在2月份面臨競標搶購局面。這高於1月份的68% 和一年前的60.2%。
由於購屋者面臨激烈的競爭，許多人正在尋找在購屋群體中脫穎而出的方法，甚至通過致贈禮物的手法。
談到「禮物」，德爾‧雷爾說，「我們讓一位客戶送賣方去夏威夷，見一個他有一段時間沒見過的女兒。所以當他們在家時，他們會尋找線索並向賣家，和經紀提出正確的問題。他們發現，這位先生已有十多年沒見過他的女兒。」
根據德爾‧雷爾的說法，禮物是一個與賣方建立聯繫的機會，讓你的出價值得記住。重要的是，潛在的購房者提供這些禮物時並不期望得到回報，也非要約式的綁合同。
德爾‧雷爾說，「我們提供『網飛』（Netflix），或洗車服務。如果你有10個出價搶購一棟住屋，而且它們都有某種受限的形式，而你沒有現金報價，通常會引起賣方的挑剔。再說一次，這只是一種讓你出價令人難忘的策略，然後同時讓你有機會在談判桌前坐下，並有可能達成交易。」
他認為，個性化信件通常是買家試圖說服賣家選擇他們的報價時，最能被接受和最受歡迎的形式，但是，如今許多賣家不再接受這種方式，至少在加州已行不通。
他說，「信件已經不行了。所以，寫信向賣家講述你的故事，已經沒有用了。賣家希望一個家庭搬到附近，而非看到那些信件。所以，現在你必須找到另一種不同的方式，試圖與他們建立聯繫。有時這些信件可能過於個人化。你必須告訴寫信的買家，嘿，冷靜一點。」
根據德爾‧雷爾的說法，禮物策略是專業的。試圖獲得賣方好感，和如果做得太過份之間，應該會有一條界線。
他說，「再說一次，賣家想確保在另一端有某種形式的個人聯繫。現金報價佔購屋出價的20%，仍有80%沒有收到現金報價。並且隨著意外事件的發生，有些人仍然會檢查買方提出『額外條件』（contingencies）和評估『額外條件』，可能需要一點點差異才能確保能順利交易。」
|
