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（华盛顿23日综合报导）美国面临不断上升的房贷利率，以及超过40年的高通膨纪录，并没有阻止一些购房者，他们急于在遭逢史上竞争激烈的春季房地产市场之前，先确保获得房贷。
今年前六周之内，大约有6,000栋住屋以至少高于售方出价10万元的价格售出。根据「红鳍」（Redfin）的数据，这几乎是2021年同期房屋销售量的三倍，2021年前六周这种情况才超过2,200栋。
「德尔‧雷尔集团」（Del Real Group）领导者德尔. 雷尔说，「这些买主并没有失望，我们预估到今年第三季度末，房贷利率将上升至3.75%。们在今年的前30天，曾看到了这一点。上个月，我们看到『交易中』销售额增长了29%。所以，我认为事情就是如此。」
根据「房地美」（Freddie Mac）的数据，上周房贷利率创下三年新高，30年期固定利率房贷平均利率达到4.16%。超过25个基点（即0.25%）的加息，将使潜在购房者争先恐后地锁定利率。据悉，美联储今年可能将基准利率提高六次，以抑制通胀。
德尔‧雷尔说，「这些买家中的许多人，都感受到通货膨胀、租金上涨、商品成本上涨的压力。他们发现购买房产，可能会遥不可及。所以他们进到市场，他们以4%的利率锁定30年期房贷，而通货膨胀率约为7.5%时，房贷利率会成为4.1%。于是，购屋者跳下那道篱笆，也就足够了。」
购房者寻求脱颖而出的方法
今年的房市以创纪录的低库存水平开始，使买家在利率进一步上涨之前，急于出价购买。
根据地产商「吉洛」（Zillow）资料，2月份整体房屋库存降至73万单位，同比下降25%。自2020年2月市场上有140万栋房屋出售以来，这个数字已下降了48%。
结果，购房者竞争出价在2月份猛增，创下历史新高。据「红鳍」（Redfin）称，在全美范围内，68.8%的公司代理商撰写的房屋报价，在2月份面临竞标抢购局面。这高于1月份的68% 和一年前的60.2%。
由于购屋者面临激烈的竞争，许多人正在寻找在购屋群体中脱颖而出的方法，甚至通过致赠礼物的手法。
谈到「礼物」，德尔‧雷尔说，「我们让一位客户送卖方去夏威夷，见一个他有一段时间没见过的女儿。所以当他们在家时，他们会寻找线索并向卖家，和经纪提出正确的问题。他们发现，这位先生已有十多年没见过他的女儿。」
根据德尔‧雷尔的说法，礼物是一个与卖方建立联系的机会，让你的出价值得记住。重要的是，潜在的购房者提供这些礼物时并不期望得到回报，也非要约式的绑合同。
德尔‧雷尔说，「我们提供『网飞』（Netflix），或洗车服务。如果你有10个出价抢购一栋住屋，而且它们都有某种受限的形式，而你没有现金报价，通常会引起卖方的挑剔。再说一次，这只是一种让你出价令人难忘的策略，然后同时让你有机会在谈判桌前坐下，并有可能达成交易。」
他认为，个性化信件通常是买家试图说服卖家选择他们的报价时，最能被接受和最受欢迎的形式，但是，如今许多卖家不再接受这种方式，至少在加州已行不通。
他说，「信件已经不行了。所以，写信向卖家讲述你的故事，已经没有用了。卖家希望一个家庭搬到附近，而非看到那些信件。所以，现在你必须找到另一种不同的方式，试图与他们建立联系。有时这些信件可能过于个人化。你必须告诉写信的买家，嘿，冷静一点。」
根据德尔‧雷尔的说法，礼物策略是专业的。试图获得卖方好感，和如果做得太过份之间，应该会有一条界线。
他说，「再说一次，卖家想确保在另一端有某种形式的个人联系。现金报价占购屋出价的20%，仍有80%没有收到现金报价。并且随着意外事件的发生，有些人仍然会检查买方提出『额外条件』（contingencies）和评估『额外条件』，可能需要一点点差异才能确保能顺利交易。」
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