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华丰地产乔迁 李梅畅谈心路历程

踏入房地产业20年卓然有成 获得年度卓越领导力奖 成交量也名列前茅

2023/02/02   维加斯新闻报

         （记者程峰专访）拉斯维加斯著名的「华丰地产李梅团队」再创佳绩，2021年完成了8千900万美元成交量的好成绩。同时也第十次荣获“杰出亚裔经纪人”奖。这项卓越成绩得来殊属不易。维加斯「新闻报」社长暨同仁在华丰地产公司乔迁之际，特前往道贺，并专访了华丰地产CEO李梅女士。以下为访谈摘要：
    问：我们知道华丰地产近年来在Nancy的领导之下创造了非常多的奇迹，特别是2021年华丰地产不但缔造了八千九百万的成交量，Nancy个人也获得了2022卓越领导力奖，首先请李梅来谈谈卓越领导力奖是在什么样的情况之下获得颁奖的！
    答：我非常荣幸能够在凯勒威廉姆斯国际地产公司在拉斯维加斯的千人公司里获得此奖项。此奖项是在我从业18年时间里获得的最高奖。
    这个奖项赋予那些不仅自己成功，更要带动和帮助其他经纪人不断进步，走向成功之路的房地产领航经纪人。
    房地产是一个很孤独的行业，成功很难，所有成功的人都是经过艰难的摸爬滚打，所以没有人会来教你他是如何成功的。另外成功的人不仅要保持成绩，更要有不断的进取，不断进步。
    问：八千九百万的成交额在一般人看来感觉是一个很庞大的金额，这个金额在地产界来讲到底它是属于比较高额还是属于一般，我想很多人没有概念，你可不可以跟我们分享这个八千九百万成交金额的意义，以及八千九百万的成交额是如何缔造的？
    答：如果买卖的房产按照中间价40万计算，八千九百万就是222单生意，除以12个月，每个月18.5单，每个月22个工作日，几乎每个工作日要完成一单。
    根据大拉斯维加斯房地产经纪人协会统计，平均房地产经纪人成交量为每人每年1-2单。
    地产经纪人每个季度的销售额的前250名的地产经纪人排名，我们始终在前50名之内；刚刚出炉的上季度排名名单，我们团队排名第27名。我们是与拉斯维加斯最最顶尖的地产经纪人齐肩，我们也是当中唯一讲中文的地产经纪人团队。
    我的八千九百万的成绩要归功于我的团队，这是我们团队共同努力的结果。我团队有15位优秀的全职地产经纪人和4位能干的办公文员。没有一个人可以独自成功，团队文化秉承合作共赢的理念，团队上下齐心，共创佳绩。
    我的成绩也要归功于凯勒威廉姆斯国际地产公司的系统和教导，凯勒威廉姆斯地产重视教育，对经纪人进行高水准的技能培训和技能要求，以及为经纪人提供的系统化的技术支援。
    问：刚刚听到你的分享，我想着实非常不容易，罗马不是一天造成的，而且整个团队的绩效也不是一个人单打独斗能够达成的，我想整个团队群策群力是非常重要的，那这个就牵扯到企业文化。一个公司有向心力，大家目标一致，那一定会缔造佳绩。那你可不可以介绍一下你是如何带领这个团队，你们华丰地产公司的企业文化又是如何？
    答：我从成立华丰地产公司之日起确立了我们的使命--是为通过提高亚裔社群的房地产拥有数量和比例，从而提高亚裔社团的经济地位和社会地位。以及帮助我们亚裔移民实现美国梦，并通过拥有不动产实现财务自由。借此我们成立了管理公司，我们对客户服务包括买卖出租管理的一条龙服务。
    新年前办公室搬迁终于完工。我们终于搬家啦！好令人振奋的消息。新办公室迁移至原春山路办公室往北500米，新地址为6218 Desert Inn Road。新办公室有更大的会议室，前台更宽敞，团队办公区更集中，更能加强同事间及时的资讯交流。办公区后面的大厨房是当时决定迁移这个新位址的关键。厨房面积大，足够容纳20人聚餐。会议室宽敞，再配备大电视卡拉OK等设施，为我们进行专业培训及客户晚会等活动创造了优越条件。改善了办公环境，员工拥有更多自豪感。 从之前分散的办公室格局到集中的办公室格局，以及有可以烧饭的厨房，员工来办公有家的感觉，办公室更有凝聚力和向心力。
    除此，我们还常有郊游及过节的晚会。去年6月初我们地产团队的半年一度的团建是在Mt Charleston，烤肉爬山，有吃有玩儿，有的经纪人还带了小朋友来，大家无比开心。去年9月的Summerlin公园的活动，我们再次生炉子烤串。12月圣诞新年办公室party，那是我们在我们10年的老办公室最后一次新年晚会。管理团队及经纪人团队一同联欢。气氛融洽，情绪高昂，有两位经纪人开车30分钟从Henderson赶来参加晚会。
    问：拉斯维加斯是一个国际都市，我们有来自各方的投资者，包括来自中国的投资客。你们是如何让投资者放心，让他们每个月有稳健的收入。
    答：首先我们是中美合作的团队。不仅在语言上可以做到无障碍沟通，同时根据职位要求，服务物件不同，配置相应人员。租赁部四位人员全部为讲英语人员，一位讲英语和西语，因为应对的是租客，租客多数讲英语和西语；修理部和社区部主要与房主协调租客的修理要求，我们人员是双语；会计部主要负责分发房主租金，会计部讲中文。我们的Broker-Steve过滤租客有非常老道的经验，工作也及其认真负责。保证租客品质是其他所有工作的首位和重点。
    我们的房主遍布世界各地，所以信任就是一切。以“客户至上，信誉第一”与“诚实做人，诚信做事”为准则，我们团队凭借拥有着高水准、高素质的房产经纪人和员工，严格细致的管理方式，丰富的管理经验，诚实守信的工作作风，得到了客户的一致好评。同时也有更多的客户因华丰地产李梅团队的管理方式透明、与客户沟通及时等优势慕名而来。在未来，我们准备迎接更大挑战的同时也将会为客户提供更周到更全面的地产服务。
    问：刚刚听你介绍了那么多，我想十年磨一剑，你不只是一剑，你至少是磨了两剑，这个华丰地产能够从初创到茁壮，这个中间必然有很多非凡的成就，我想再请妳谈一谈是如何在这个20年当中，几个比较关键的阶段，让华丰地产做了一个很高的跳跃？
    答：关键的点应该说是我在2010年遇到我的合作伙伴Steve，在他的鼓励和支援下我们决定一同成立了华丰地产公司。公司刚刚成立我们遇到了相当多的困难和瓶颈。Steve是商业地产broker，谈起房地产我们两个都是专家级的，但是在公司管理方面我们同样都是新人，一度公司人员流动很大，频频换人，客户情绪不稳定，我们做的很辛苦。但是我们选择了携手同行，一起走出来，柳暗花明。
    2015年我遇到了凯勒威廉姆斯国际地产公司。让我从一个骄傲自大，到低头学习，从一个自认为已经到了能力的巅峰的，到通过向更有能力的人学习，开发出自己都未知的更大的潜能。我从单人匹马，到两个人的团队，到十几个人的团队，和稳定的业务量。
    问：COVID发生3年，特别在2022年经济有很大改变，联储会连续升息，利率一度达到了7点多，当然这一周又开始下降了，利率高涨，房地产市场有趋缓，让很多人也产生观望态度，到底2023年什么时机是比较适合切入到房地产市场做一个投资，我想很多人想了解的，以妳在业界20余年的经验，这几年成绩又做得非常红火，想请妳分析预测一下，2023年的走势大致是如何？到底2023年什么时机是比较适合切入到房地产市场做一个投资，请妳简单做一个分析！
    答：2023年上半年市场仍然在调整状态，卖主仍需要调整心里价位将房产卖掉。如果联储能够保持利率稳定，市场仍能够继续回暖，买房者仍然有足够的购买力和信心，在2月报税季节之后进入买房者行列。供求会更趋于平衡。如果联储利率稳定，市场再度大幅度下滑机会不大，投资者应该考虑越早买越有利。投资者应该时刻关注市场，随时抓住任何机会，该出手时就出手。
    访谈结束前，李梅除感谢新闻报的专访。并感谢同事们的同心协力，家人的支持，父母的教育，客户的信任和支援。

华丰地产CEO李梅和合作人Steve。


华丰地产CEO李梅和新闻报社吴社长。


会议及娱乐综合厅。


宽敞的综合办公区。


前台


华丰地产新迁办公楼。