|
近幾個月來，通用汽車、福特汽車和大眾汽車等汽車製造商一直在改變電動車銷售策略，以提高銷售量、增加利潤。
通用汽車近期推出雪佛蘭Equinox和雪佛蘭Blazer等電動車產品，企圖擴大市場份額，為此，通用汽車開始跨界合作，找上一個意想不到的合作夥伴－好市多（Costco）。
CNBC財經網站報導，通用汽車北美總裁瑪麗莎·韋斯特（Marissa West）表示：「我們與Costco有著良好的合作關係，我非常看好Costco、喜歡他們的品牌，我鼓勵我們的團隊試試與Costco建立夥伴關係。
韋斯特認為，汽車電動化趨勢是通用汽車的大好機會，而Costco在美國有超過5,000萬會員，如果和Costco合作，通用汽車還可以透過「好市多汽車計畫」（Costco Auto Program）增加電動車產品的曝光度。
Costco買電動車優惠多
電動車的價格通常較高，對電動車普及造成障礙。專營車輛服務科技化的公司Cox Automotive報告稱，截至4月，美國電動車平均交易價格為55,242美元。根據Cox Automotive的說法，電動車比燃油車貴，二者價差超過10,000美元。
通用汽車執行長瑪麗巴拉（Mary Barra）等高層表示，定價、充電基礎設施不夠普及和消費者對產品不夠熟悉，導致電動車銷售速度趨緩。
對此，美國車商正在想辦法祭出折扣優惠。在今年整個七月，通用汽車將提供全美的Costco會員1,000美元的Equinox、Blazer和凱迪拉克Lyriq電動車優惠，在活動期間，其它消費優惠可以並用。
在“Costco汽車計劃”負責戰略合作夥伴關係的總經理傑·麥斯威爾（Jay Maxwell）補充：“目前市場上對電動車的優惠非常多，對於正在考慮購買電動車的人來說，報價會很有吸引力。
Costco也對電動車有興趣
麥斯威爾表示，在過去五年中，Costco Auto平均每年促成銷售超過50萬輛汽車。這個數量至少占美國汽車年銷售量的3%，也超過Lithia Motors和AutoNation等大型車輛經銷商的年銷售額。
Costco表示，透過Costco Auto銷售的汽車中，有越來越多是電動車。根據麥斯威爾提供的數據，2023年Costco Auto售出的車輛中，約有7%是電動車。
麥斯威爾指出，Costco會員一向喜歡新事物，電動車一定會吸引Costco會員；對汽車製造商來說，和Costco合作是推廣電動車的好方法。
Costco表示，Costco Auto與通用汽車等車商合作，在全美國提供折扣，此外還與美國各地3,000多家經銷商建立了單獨的合作夥伴關係，該計劃被稱為“日常汽車”（Everyday Auto）計劃。
Costco說，車商提供的全面折扣可以在任何經銷商使用，Costco Auto培訓的員工會解釋所有買車優惠，並提供非常有競爭力的“一口價”。
“我們每個月都會跟經銷商確認、更新價格，以保持價格的競爭力。消費者會知道透過Costco買到的價位很不錯，可以享受整個購買體驗。”麥斯威爾說。
車商與Costco合作的效益
汽車製造商和經銷商也可透過和Costco合作，獲得商譽、接觸優質會員等加乘效果。
根據市場研究公司Numerator的數據，Costco會員主要來自郊區和城市家庭，58%的年齡在42至59歲之間。報告稱，Costco會員通常也很富裕，35%的會員收入超過125,000美元，比一般商家的消費者高出25%，46%的會員收入在40,000美元至125,000美元之間。
根據全球數據分析公司Kantar的數據，Costco會員也非常忠誠。 Kantar副總裁朱莉·克雷格（Julie Craig）表示：“Costco會員認為，他們付出的會費很值得，因為買到了物美價廉的商品；Costco提供的價值超過其它商家。”
對於汽車製造商來說，這些富裕的Costco會員都是他們的目標客群，與Costco合作確實帶來了不錯的效益。
在過去五年中，Costco Auto平均每年促成銷售超過50萬輛汽車。
閱讀: 180950
|
