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△谈到经纪人或者说仲介，中国的朋友往往对他们是心存芥蒂的，这个很能够理解。因为在中国，经纪人是一个居间经纪，也就是说他是居于卖方和买方之间的，他既不代表卖方的利益，也不代表买方的利益。这样的话，不管是卖方还是买方对于这个经纪人可能都会产生很多的不满，这个当中会有很多的矛盾。但是，在美国，情况是很不一样的。在美国通常的一个结构是，卖方有卖方的经纪人，买方有买方的经纪人，那?经纪人自然是代表自己的客户的利益了。所以，如果你是买家的话，你有一个买家经纪人，他是代表你的利益的，他跟你是站在一边的，他跟中国的那种居间经纪是不一样的。
那作为买家，你在美国为什?需要一个经纪人呢？有以下的五点理由。
* 第一，在于他/她对市场的判断
因为不同的区域，不同的城市，它的市场情况是不太一样的，包括在一个城市当中哪些区比较好，哪些区不那?好，当地的经纪人是最清楚的。比如在德州的海岛买房，那对于这个海岛的情况，哪些区域是比较好的，比如说它是不容易淹水的；哪些区域容易淹水，像这种情况肯定是当地的经纪人是最熟悉的。当地的经纪人是最熟悉当地市场情况的，所以你要从他那儿获得很多这种有价值的资讯。
* 第二，经纪人他能够看到关于房源的最完整的资讯
虽然说现在我们在网上能够很方便地查阅很多房源的资讯，有很多像Zillow，Trulia，Redfin等等这些网站。但是，经纪人登陆MLS系统所看到的资讯比你公开看到的要更多、更完整，你需要通过经纪人去获取这些资讯。
* 第三个重要的原因在于风险控制
美国的房地产交易的过程从法规到流程跟中国是完全不一样的。在这当中，如何保证你的交易是合法有效的，如何保证你的交易从头到尾顺利进行，如何去确保你的利益受到保护，经纪人在这个过程当中是发挥了非常重要的作用，尤其是当你对美国的交易、对美国的法规很陌生的时候，那?一个经纪人就格外的重要了。
* 第四个重要的原因在于谈判过程
如果有一个经纪人的话，他是能够专业地去给你对房产进行谈判，你最后的入手价格可能是更划算的。谈判的过程，有一个中间人是比没有中间人要好。很多时候当我们利益的双方正面地去接触时，是非常不利于达成一个谈判结果的。经纪人是经过专业训练的，他知道如何谈判，他知道整个的房产交易过程当中，哪些地方是可以拿来作为你有力的谈判筹码来跟对方谈，哪些环节是可以进行价格的谈判的。他能够为你争取更多利益，因为他对所有这一切是非常熟悉的。所以有一个经纪人对你来讲，可能会让你的这个deal更划算。
* 第五点，你作为买家，实际上你是不支付买方经纪人的佣金的
这个跟中国可能也不太一样。因为美国的经纪人的佣金全部是由卖方来支付的，所以实际上不管你找还是不找经纪人，你作为买家，你最后成交的、实付的钱是不会有差别的。可能有了经纪人，他还会把你价格给还下来一些，能够讲下来一些，同样的一套房，即使你不找经纪人，可能你其实并不会省下钱，因为你并没有把这个经纪人的佣金省下来。经纪人的佣金全部是卖家出的。
那对于你来讲，有以上这些好处的情况下，你为什?不找一个经纪人呢？这是显而易见的一件事情。即便说，有的时候你是投资者，是用一些非传统的方法去做投资的人，你可能并不以传统的方法从经纪人手上买房，这个时候你有一个买方的经纪人为你服务也会更好。因为只要这个交易不达成，实际上你是不可能欠他任何钱的，他可能会给你发很多的房源，给你发很多的资讯来，你就可以免费地去利用这些资讯和这些服务。
以上就是：为什?在我看来，只要你在美国是一个房地产的买家，那?我永远会建议你有一个买房的经纪人。
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