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△談到經紀人或者說仲介，中國的朋友往往對他們是心存芥蒂的，這個很能夠理解。因為在中國，經紀人是一個居間經紀，也就是說他是居於賣方和買方之間的，他既不代表賣方的利益，也不代表買方的利益。這樣的話，不管是賣方還是買方對於這個經紀人可能都會產生很多的不滿，這個當中會有很多的矛盾。但是，在美國，情況是很不一樣的。在美國通常的一個結構是，賣方有賣方的經紀人，買方有買方的經紀人，那?經紀人自然是代表自己的客戶的利益了。所以，如果你是買家的話，你有一個買家經紀人，他是代表你的利益的，他跟你是站在一邊的，他跟中國的那種居間經紀是不一樣的。
那作為買家，你在美國為什?需要一個經紀人呢？有以下的五點理由。
* 第一，在於他/她對市場的判斷
因為不同的區域，不同的城市，它的市場情況是不太一樣的，包括在一個城市當中哪些區比較好，哪些區不那?好，當地的經紀人是最清楚的。比如在德州的海島買房，那對於這個海島的情況，哪些區域是比較好的，比如說它是不容易淹水的；哪些區域容易淹水，像這種情況肯定是當地的經紀人是最熟悉的。當地的經紀人是最熟悉當地市場情況的，所以你要從他那兒獲得很多這種有價值的資訊。
* 第二，經紀人他能夠看到關於房源的最完整的資訊
雖然說現在我們在網上能夠很方便地查閱很多房源的資訊，有很多像Zillow，Trulia，Redfin等等這些網站。但是，經紀人登陸MLS系統所看到的資訊比你公開看到的要更多、更完整，你需要通過經紀人去獲取這些資訊。
* 第三個重要的原因在於風險控制
美國的房地產交易的過程從法規到流程跟中國是完全不一樣的。在這當中，如何保證你的交易是合法有效的，如何保證你的交易從頭到尾順利進行，如何去確保你的利益受到保護，經紀人在這個過程當中是發揮了非常重要的作用，尤其是當你對美國的交易、對美國的法規很陌生的時候，那?一個經紀人就格外的重要了。
* 第四個重要的原因在於談判過程
如果有一個經紀人的話，他是能夠專業地去給你對房產進行談判，你最後的入手價格可能是更划算的。談判的過程，有一個中間人是比沒有中間人要好。很多時候當我們利益的雙方正面地去接觸時，是非常不利於達成一個談判結果的。經紀人是經過專業訓練的，他知道如何談判，他知道整個的房產交易過程當中，哪些地方是可以拿來作為你有力的談判籌碼來跟對方談，哪些環節是可以進行價格的談判的。他能夠為你爭取更多利益，因為他對所有這一切是非常熟悉的。所以有一個經紀人對你來講，可能會讓你的這個deal更划算。
* 第五點，你作為買家，實際上你是不支付買方經紀人的傭金的
這個跟中國可能也不太一樣。因為美國的經紀人的傭金全部是由賣方來支付的，所以實際上不管你找還是不找經紀人，你作為買家，你最後成交的、實付的錢是不會有差別的。可能有了經紀人，他還會把你價格給還下來一些，能夠講下來一些，同樣的一套房，即使你不找經紀人，可能你其實並不會省下錢，因為你並沒有把這個經紀人的傭金省下來。經紀人的傭金全部是賣家出的。
那對於你來講，有以上這些好處的情況下，你為什?不找一個經紀人呢？這是顯而易見的一件事情。即便說，有的時候你是投資者，是用一些非傳統的方法去做投資的人，你可能並不以傳統的方法從經紀人手上買房，這個時候你有一個買方的經紀人為你服務也會更好。因為只要這個交易不達成，實際上你是不可能欠他任何錢的，他可能會給你發很多的房源，給你發很多的資訊來，你就可以免費地去利用這些資訊和這些服務。
以上就是：為什?在我看來，只要你在美國是一個房地產的買家，那?我永遠會建議你有一個買房的經紀人。
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